Responsable en commerce international - Bac +3

Le/la responsable en commerce international contribue à la croissance de son entreprise en développant ses marchés à l’international. Responsable sur une zone géographique à l’étranger, il/elle collabore à la définition de la
stratégie commerciale et en assure la mise en oeuvre.

Ainsi, il/elle conçoit ou participe à la conception de la stratégie commerciale et la stratégie de prospection à l’international. Il/elle négocie les ventes et gère le portefeuille clients à l’international. Il/elle constitue et anime un réseau de partenaires à l’international et manage une équipe à l’international.

Enfin, il/elle coordonne des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international.

 

Ecouter le podcast sur la formation.

Objectifs de la formation

 

Former des professionnels capables de :

 

• Développer et mettre en place une politique commerciale dans un environnement multiculturel,
• Mener des négociations dans un contexte international et gérer un portefeuille clients à l’international,
• Contribuer et animer un réseau de partenaires et/ou une équipe à l’international,
• Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international.

 

 

 

Contenu de la formation

  • Marketing international
  • Négociation
  • Animation d'un réseau de partenaires
  • Communication et négociation à l'internationale (anglais et autres langues vivantes)
  • Achat : application du processus à l'international
  • Gestion, suivi et organisation logistique et douanière
  • Financier : gérer les opérations à l'international

 

 

Forme et Durée

  • 637 heures de formation
  • Alternance de  2 semaines en cours et 5 semaines en entreprise
  • 6 semaines à l'étranger
  • Contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation

 

 

Les métiers préparés

 

  • Chef de produit à l'international
  • Responsable commercial à l'international
  • Responsable de développement commercial
  • Chef de produit à l'international
  • Responsable de l'administration des ventes à l'international
  • Responsable technico-commercial à l'export
  • Technico-commercial à l'export
  • Acheteur international

 

 

Admission, sélection

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau III (BAC+2) ou avoir un niveau III non validé avec une expérience professionnelle à l’international de 2 ans minimum,
  • Avoir une bonne maîtrise de l’anglais,
  • Pratiquer une deuxième langue étrangère,
  • Convaincre de ses aptitudes commerciales et de son intérêt pour les relations internationales lors d’un entretien,
  • Examen du dossier de candidature (CV et lettre de motivation),
  • Satisfaire aux tests de sélection de l’établissement.

 

 

Validation des connaissances

• Études de cas et mises en situation professionnelle,
• Mise en oeuvre d’un plan d’actions commerciales à l’international,
• Soutenance d’un rapport de mission devant un jury de professionnels.