Gestionnaire d'unité commerciale option distribution - Bac +2

Le gestionnaire d’unité commerciale a la responsabilité d’un rayon, d’une boutique, d’un point de vente. Sa mission le conduit à conseiller et orienter la clientèle au sein d’un département vente. Il met en application la stratégie commerciale de son point de vente. En contact direct avec la clientèle, il peut être force de propositions afin de tenir compte de l’attente des clients et de l’évolution du marché.

 

 

Objectifs de la formation

 

Former des professionnels capables de :

 

  • Accueillir le client, détecter ses besoins, conclure la vente et participer à la gestion de l’après-vente
  • Réceptionner les produits, gérer les stocks
  • Participer à l’élaboration de la politique d’achat et d’approvisionnement, promouvoir les produits et les services de l’entreprise et ou du point de vente
  • Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise.

 

 

Contenu de la formation

  • Techniques de vente
  • Marketing
  • Distribution
  • Gestion des approvisionnements
  • Comptabilité
  • Gestion
  • Management
  • Anglais appliqué
  • Droit

 

 

Forme et Durée

  • 1100 heures de formation réparties sur 24 mois
  • Alternance de  2 jours en centre de formation et de 3 jours en entreprise
  • Contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation

 

 

Les métiers préparés

  • Adjoint chef de rayon
  • Chef de rayon
  • Responsable de secteur ou de département de vente
  • Responsable de boutique

 

 

Admission, sélection

  • Candidat titulaire d’un diplôme ou titre de niveau IV (Bac toutes séries ou professionnel, Brevet professionnel...)
  • Salarié d’entreprise dans le cadre d’un congé individuel de formation (CIF) ou d’une période de professionnalisation
  • Examen du dossier de candidature
  • Convaincre de sa motivation lors d’un entretien de sélection.

 

 

Validation des connaissances

  • Contrôle continu sur les 2 ans
  • Epreuves nationales
  • Epreuves professionnelles (dont soutenance d’un mémoire devant un jury de professionnels).